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名刺活用術のススメ Vol.2 「何を」を明確にすることで、お客様の悩みを解消できる

2011-05-10

名刺は命使で絶対受注!
仕事が取れる名刺の専門家の福田剛大です。

経済産業省後援 起業・会社設立を支援する「ドリームゲート」にて、名刺の活用法についてのコラムを3回にわたって執筆いたしました。

2回目は『「何を」を明確にすることで、お客様の悩みを解消できる』です。

名刺で仕事を取るためには、あなたの「商品」または「サービス」が、お客様に「待ってました!これを望んでいたんです!」と認識させることが必要です。 あなたの売りたいものは本当にお客様が欲しいものですか そもそも、売りたい商品やサービスがあるから起業したのですから、あなたの商品・サービスについてはスラスラと答えられると思います。 では、その商品・サービスで「相手の困っていることをどのように解決できるか」をちょっと考えてみてください。ちょっと想像力が必要かもしれませんが、お客様の問題解決ができる答えを導き出すことができます。それでも答えに窮した方は、実際にお客様にヒアリングすることをオススメします。生の声を聞くことができると同時に、お客様との関係性も深めることが可能になります。

という書き出しです。

続きはこちらから読めます。
「何を」を明確にすることで、お客様の悩みを解消できる


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